Management by Results

Der Begriff Management by Results bezeichnet eine Führungstechnik der Unternehmensführung, die dem Mitarbeiter klare Leistungsziele vorgibt und deren Erreichung überprüft.

Im Rahmen von Mitarbeitergesprächen werden von oben nach unten zwischen Führungskräften und Mitarbeitern konkrete zu erzielende Ergebnisse vereinbart. Die Ergebnisse sollten schriftlich definiert werden, messbar bzw. überprüfbar sein, möglichst attraktiv bzw. akzeptabel für die Mitarbeiter sein, realistisch und mit konkreten Terminen versehen sein (vergl. SMART). In der Regel findet mindestens einmal im Jahr ein Soll-Ist-Vergleich statt. Wichtig ist, dass über Management by Results nicht nur gesprochen wird, sondern dass positive und negative Abweichungen auch entsprechende Konsequenzen für die Mitarbeiter nach sich ziehen können.

Der generische Typ des MbR wurde schon 1964 durch Robert R. Blake und Jane Srygley Mouton in ihrer als Managerial Grid bekanntgewordener Arbeit als 9,1-Management oder Befehl-Gehorsam-Management bezeichnet.^[1] Die verwendeten Motivationsmechanismen werden nach Douglas McGregor als Theorie X bezeichnet.

Siehe auch

• Management by Delegation
• Management by Objectives
• Management by Exception
• Hoshin-Management

Einzelnachweise

1. ↑ Robert R. Blake/Jane Srygley Mouton (1964): The Managerial Grid: The Key to Leadership Excellence, Houston, Gulf Publishing Co.