Marketing für Immobilien: Welche Methoden sind die erfolgreichsten?

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Wer sich in der enorm umkämpften Immobilienbranche behaupten will, sollte das Thema Marketing für Immobilien bestmöglich für sich umsetzen. Entsprechende Maßnahmen setzen Immobilienfachleute ein, damit sie Personen auf ihr Angebot aufmerksam machen, um so schließlich Kunden zu generieren und Objekte zu verkaufen.  

Makler, Projektentwickler, Architekten, Bauträger, Bauunternehmer und andere Profis der Immobilienbranche sind gut beraten, ihr Marketing für Immobilien sowohl online als auch offline, sprich traditionell, auszuspielen. Dabei sind unter anderem folgende Aktivitäten erfolgversprechend: klassische Werbung in Form von Flyern oder Anzeigen sowie Außenwerbung, eine attraktiv gestaltete eigene Website, Beiträge in Social-Media-Kanälen sowie Online-Marketing, Planung oder Teilnahme an Events, Aufbau eines Netzwerks oder Public Relations. Des Weiteren sollte man danach streben, online gute bis erstklassige Bewertungen etwa bei Google Maps zu erzielen. 

Beim Marketing für Immobilien strategisch agieren

Um beim Thema Immobilien erfolgreich mitzumischen, empfiehlt es sich, strategisch vorzugehen. Dazu gilt es, im ersten Schritt die eigene Zielgruppe zu analysieren, um dann die Maßnahmen auf diese potenziellen Kunden anzupassen. Makler und andere Profis der Immobilienbranche können ihre Zielgruppen nach folgenden Kriterien durchleuchten: geografische Aspekte (Stadt, Region und so weiter), demografische Aspekte (Alter, Geschlecht, Beruf, Finanzkraft und so weiter), psychografische Aspekte (Lebensweise, soziale Schicht und Ähnliches) sowie Verhaltensaspekte (Kaufverhalten und Kaufbereitschaft, Loyalität und Ähnliches).

Wenn Makler und Co. nach ihrer Zielgruppenanalyse Maßnahmen des Immobilienmarketings umsetzen, sollten sie sich darum bemühen, dass ihr Image potenzielle Kunden so passgenau wie möglich anspricht. Hier spielt der Aufbau einer eigenen Marke mit hinein – auch dazu sollte man sich informieren. Wenn man eine konservativ eingestellte Zielgruppe adressieren möchte, ist es ratsam, Werbemaßnahmen eher klassisch zu halten – etwa in Form von Printmaterial, Zeitungsanzeigen, Schildern und Außenwerbung. Bei einer jungen Zielgruppe wird man eher online erfolgreich vorgehen – etwa mittels durch Social-Media-Marketing.

Makler und Co. sollten Vertrauen aufbauen

Ein Objekt zu kaufen oder einen Käufer dafür zu suchen, ist für die meisten Vertreter von Zielgruppen in der Immobilienbranche ein bedeutendes Erlebnis. Daher ist das Thema Immobilien für Fachleute vor allem Vertrauenssache. Sie sollten in der Lage sein, das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen. Zudem ist es für Makler immer förderlich, ihr Angebot bei allen Aktivitäten seriös zu präsentieren.

Hier spielt ein gut ausgearbeitetes Corporate Design (CD) eine Rolle. Das CD bezeichnet die visuelle Gestaltung einer Firma. Als visueller Teil der Corporate Identity umfasst es alle Elemente, die gebündelt eine Marke sichtbar machen: vom Logo über die Farbwelt, Bildsprache und viele weitere Details. Demzufolge erarbeitet man ein CD, indem man spezifische, auf das eigene Business maßgeschneiderte Inhalte etwa des Online-Marketings oder der klassischen Werbung erstellt, durch die Personen das betreffende Business stets wiedererkennen. Dank CD können Makler und andere Immobilienfachleute sich vom Wettbewerb abgrenzen.

Online-Marketing, professionell gemacht 

Auch wenn viele Makler hierzulande immer noch in erster Linie traditionell, also offline, Immobilienmarketing betreiben: Online-Marketing effizient für sich zu nutzen, ist enorm wichtig. Es geht insbesondere darum, die eigene Website attraktiv zu gestalten.
  Dabei ist zu beachten: Eine Website muss einfach zu überschauen und selbsterklärend sein, sodass Nutzer schnell auf den gewünschten Inhalt klicken können. Ein attraktives Webdesign ist ebenso erforderlich. Wenn Makler ihre spezifische Zielgruppe erarbeitet haben, sollten sie zudem ihren Content genau auf diese potenziellen Kunden abstimmen. 

Eher aufwendig, aber bedeutsam beim Marketing für Immobilien ist auch die technische Seite einer Website – Punkte wie unter anderem Keywords, Metadaten und die Optimierung für Google und andere Suchmaschinen sind hier zu nennen. Im Rahmen der Suchmaschinenoptimierung bemüht der Betreiber einer Website sich darum, seine Online-Präsenz organisch (das heißt ohne bezahlte Werbung) für relevante Suchbegriffe bei Google und Co. möglichst hoch zu platzieren. Indem Makler oder andere Profis im Real Estate in diesen Bereich des Immobilienmarketings Zeit und Arbeit investieren, können sie ihren Erfolg kostenlos vorantreiben.

Die Bedeutung von Call-to-Actions im Immobilienmarketing

Des Weiteren sollten Makler und andere Experten der Immobilienbranche es Interessenten leicht machen, über ihre Website Kontakt aufzunehmen, etwa indem sie auf ihrer Online-Präsenz eine kostenlose Immobilienbewertung offerieren. Ein solches Tool ermöglicht es Interessenten, den Preis ihres Objekts schnell und leicht evaluieren zu lassen. Ein Makler, der diese Funktion online bereitstellt, erhält Adressen und Kontaktdaten der Interessenten sowie Eckdaten der betreffenden Immobilien. Dies ist ein großer Nutzen im Marketing für Immobilien, denn so generiert man Leads.

Generell ist es wichtig, Call-to-Action-Komponenten in die eigene Website zu integrieren, Call-to-Action bedeutet, zum Handeln aufzurufen. Neben der Objektbewertung kann dies unter anderem durch das Angebot eines Abos für einen Newsletter oder eines Gratis-E-Books erfolgen. Egal ab traditionelle Werbung mit Anzeigen, Social Media mit tollen Videos oder Online-Marketing mit einer schicken Website: Marketing für Immobilien effizient zu betreiben und eine eigene Marke in der Immobilienbranche aufzubauen, bringt enorm viel Arbeit mit sich. Doch es lohnt sich, die genannten und andere zielführende Methoden anzuwenden, um das eigene Business erfolgreich zu vermarkten. Inwieweit diese Aktivitäten im speziellen Fall greifen, hängt davon ab, wie viele Möglichkeiten man ausschöpft und wie intensiv und nah an der eigenen Zielgruppe man diese ausrichtet.