Statistik-Auswertung zum Thema Mehrwert von Werbeartikeln

Werbeartikel gelten als sogenannte haptische (greifbare) Verkaufshilfen. Sie haben den Zweck, die Aufmerksamkeit von Kunden und Interessenten zu gewinnen und sollen eine positive Assoziation mit dem Unternehmen herstellen. Werbeartikel sind mit einem konkreten Nutzwert verbunden und bieten eine wichtige Möglichkeit Zielgruppen zu erreichen. Valide Zahlen zur Wirksamkeit von Werbemitteln sind relevant, um ihren tatsächlichen Erfolg zu bestimmen. Hierzu werden sowohl auf nationaler als auch internationaler Ebene regelmäßig Untersuchungen und Studien erstellt.

Untersuchungen im nationalen und internationalen Bereich

Der in der nordrhein-westfälischen Stadt Frechen ansässige Gesamtverband der Werbeartikel-Wirtschaft e.V. (GWW) ist die Interessensvertretung von Fachleuten rund um das Thema Werbeartikel. Der Verband gibt seit Jahren Studien in Auftrag mit der Absicht, die Werbewirkung von zahlreichen typischen Werbemitteln detailliert zu untersuchen. Hierzu werden Tausende von Personen zu ihrem Nutzungsverhalten von Werbeartikeln befragt. Ermittelt werden dabei verschiedene Faktoren, vor allem generell ein statistischer Mehrwert von bedruckten Streuartikeln sowie die detaillierte Nutzung auch im Vergleich mit anderen Marketingoptionen. Die Werbeartikel-Wirkungsstudie der GWW zählt zu den wichtigsten und aussagekräftigsten Untersuchungen in Deutschland.

Im europäischen Sektor beauftragt beispielsweise das in Düsseldorf befindliche internationale Netzwerk der Werbeartikelindustrie PSI Studien. Sie haben unter anderem das Ziel, Zukunftsprognosen stellen zu können und Konjunkturveränderungen zu erkennen. Das Netzwerk unterhält ein eigenes Marktforschungstool (PSI Branchenbarometer), mit dem regelmäßig relevante Brancheninformationen der Werbeartikelindustrie erhoben werden. Die Daten werden den Mitgliedern des Netzwerks zur Verfügung gestellt.

Darüber hinaus beauftragen zahlreiche renommierte Institute in vielen Ländern Studien zur Wirksamkeit von Werbemitteln, darunter YouGov (internationale Marketing- und Forschungsplattform) oder ASI (Fachinstitut für Werbung in den USA). Sie alle kommen zu dem übereinstimmenden Ergebnis, dass gezielt eingesetzte Werbeartikel zu den effektivsten Marketingmitteln überhaupt gehören.

Nutzung und Wirksamkeit von Werbeartikeln

Die Untersuchungen zum tatsächlichen Nutzen von Werbeartikeln basieren auf unterschiedlichen Schwerpunkten. Ein wesentlicher Faktor bezieht sich dabei auf die Frage, wie lange ein Kunde den erhaltenen Artikel grundsätzlich behält und wie häufig das Produkt generell genutzt wird. Der Umfang der Nutzung ist dabei immer abhängig von der Art des Artikels. Es gibt Werbemittel mit einer sehr hohen Alltagsfunktionalität, beispielsweise Stifte. Sie werden weitaus häufiger von Kunden verwendet als etwa eine Reisetasche, die vergleichsweise seltener in Gebrauch ist.

Ein entscheidender Aspekt bei der Wirksamkeit von Werbeartikeln ist die damit verbundene Emotion. Es kommt demnach nicht allein darauf an, dass ein Kunde ein entsprechendes Geschenk erhält, sondern insbesondere sein emotionales Erleben, wenn er es bekommt. Je stärker dabei die erlebte Freude in Verbindung mit der entgegengebrachten Wertschätzung, desto nachhaltiger bleibt das Unternehmen in Erinnerung. Die Werbeartikel dürfen jedoch nicht minderwertig sein und keine reinen Wegwerfartikel darstellen. Besonders beliebt sind Taschen, hochwertige Schreibgeräte, T-Shirts, Glas- und Porzellanartikel sowie Kalender. Die Produktqualität spielt eine ebenso große Rolle wie die Originalität des Artikels.

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Einige exemplarische Zahlen und Fakten

Werbemittel werden in zahlreichen Ländern der Welt eingesetzt, um Kunden zu generieren und möglichst langfristig zu binden. Im Kontext der Globalisierung ist es wesentlich, beim Einsatz von Werbeartikeln nicht nur die eigene Region im Blick zu behalten. Der Vergleich mit anderen Ländern zeigt einerseits auf, wie hoch der Grad an Akzeptanz und Wertschätzung gegenüber Werbeartikeln ist und andererseits welche Trends gesetzt werden, die auch im eigenen Land interessant werden können.

Werbeartikel in Deutschland

Werbeartikel haben im Vergleich zu anderen Optionen im Bereich des Marketings den mit Abstand höchsten Erinnerungswert. Er liegt im Durchschnitt bei 70 Prozent. Ausgehend von der Bevölkerung ab dem 14. Lebensjahr befindet sich bei 98 Prozent zumindest ein Werbeartikel im Haushalt. Etwa 90 Prozent der Besitzer eines Werbemittels geben an, diesen auch tatsächlich selbst zu verwenden, davon mehr als 60 Prozent länger als ein Jahr.

Werbeartikel weltweit

Im internationalen Vergleich sind die Ergebnisse ähnlich. So geben 84 Prozent der Beschenkten aus den USA eine positive Assoziation zum Unternehmen an, von dem sie den Werbeartikel erhalten haben. Mehr als 80 Prozent behalten das Produkt selbst und mehr als 75 Prozent der Kunden nutzen es länger als sechs Monate.

Fazit

Die Auswertungen von Statistiken zum Mehrwert von Werbeartikeln zeigen übereinstimmend einen sehr hohen Nutzen der offerierten Produkte auf. Sie führen bei Kunden mehrheitlich zu einer überaus positiven Resonanz und sind anderen Marketingstrategien hinsichtlich Emotionalität und Kundenbindung deutlich überlegen. Je mehr Nutzen ein Werbeartikel dabei für einen Kunden bietet, desto effektiver ist die erhoffte Wirkung.